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6招让你变身“黄金胜斗士”2015-11-21 17:11:28

编辑:欧哲门窗 | 阅读量:1901

每年的黄金周对于商家来说,都是一场你死我活的终端促销大战,如果活动做得好不但可以赚得个盆满钵满,还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础,可一旦活动做不好,落得个赔了夫人又折兵的下场不说,甚至还可能伤到元气没个一年半载难得翻身。

如何将促销活动做出新意做出差异化?欧哲门窗结合多年来的促销活动策划经验,汇总了门店促销活动创新的6个妙招,让我们的经销商们变身“黄金胜斗士“。



一、让更多的顾客知道门店


好的促销活动除了点子新能打动顾客外,信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深,既然已经砸钱做了促销,就要做好宣传,让更多的人知道我们的活动,让更多的人传播我们的活动。在新媒体力量的影响下,网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。零售门店要想让自己的声音被更多人听到,就应当整合线上线下资源。锁定目标客户精准传播,是实现促销成功的前提条件。 



二、让更多的顾客走进门店


人流量是门店销售成功的前提保证,没有人流就没有销售机会。来就送,来就抽,这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一,美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客,反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至,不过门店促销要的就是人气。另外一个做法就是加强人员拦截,对于临促人员给与培训和激励,使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里。



三、让进店的顾客人人都买


将来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽,当你推出的活动具有一定的吸引力时,总是可以刺激那些并不想买的顾客下单,买就抽是欧哲门窗比较喜欢的方式,因为这样的活动具有一定的随机性,而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理,提高成交率。



四、让进店的顾客现在就买


进店顾客持怀疑观望的态度,无人愿意第一个下单,面对这种情况怎么办?有人找“托",让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围。其实,加快顾客下单速度,让顾客现在就买没你想的那么难,“限时抢购"、“每天购买前20名加赠礼品"、“劲爆特价限量"这三个活动都可以加速顾客的购买。



五、让不买的顾客留得更久


既然把顾客吸引进店了,我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间,所谓不赚钱也要赚人气。店内安排一些游戏活动,或者发放一些食品,是增加顾客逗留时间的一种方法。很多门店都喜欢做抽奖活动,可是抽奖活动怎么抽也大有学问,传统抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心,独乐乐不如众乐乐,欧哲门窗建议采用新的抽奖形式,例如用大转盘,虽然成本增加了,但是大转盘让一些不买的顾客开始围观,对玩转盘的人指手画脚提供各种意见,一下子现场就热闹了起来,大家在店内逗留的时间就会越久。



六、让买过的顾客带人来买

提到老顾客的转介绍,这可是个大话题,。有房地产行业在报纸上打出了很大的广告:只要老客户介绍新客户,成功签约的。新客户享受9.8折优惠,老客户享受免交一年物业费。老客户带新客户来我们店内消费,如果你还是送一个礼品做一份客情的话,显然还只限于客情管理,能否用促销的形式促动老客户转介绍,也是值得欧哲门窗促销人员思考的一个问题。



                                                                                             ——部分内容来源于网络









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